第186章 谈合作

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村里挑选了几个脑子最活络、口才最好的年轻人，其中自然也包括了生产队长刘长河。

刘建国让众人换上自己从四九城带来的、崭新笔挺的蓝色工装，又将厂里生产出来的品相最好的一批螺丝和铁管，用红布仔细地包裹起来，当作样品。

一切准备就绪，刘建国便领着这支略显稚嫩，却也充满了希望的“商务代表团”，坐上了村里的牛车，朝着隔壁县城进发。

牛车在颠簸的土路上行驶，车上的年轻人们一个个都紧张得手心冒汗，却又抑制不住内心的兴奋。这是他们长这么大，第一次走出大山，第一次要去跟城里的“大领导”谈生意。

“建国叔，咱们……咱们就这么直接去啊？”一个叫刘二毛的年轻人，紧张地问道，“人家厂长，能见咱们吗？”

刘建国看着他们那副既期待又忐忑的模样，笑了笑，开始了他的现场教学。

“二毛，你记住，做生意，不是光靠东西好就行了。更重要的，是得会跟人打交道。咱们今天去，不是去求人，是去给他们送好处的。所以，腰杆子都给我挺直了！”

众人听得似懂非懂，但看着刘建国那副胸有成竹的样子，心里的紧张，倒也缓解了不少。

一个多小时后，一行人终于来到了隔壁县城的农机修理厂。

看着那斑驳的厂门和“县国营农机修理厂”几个掉漆的大字，刘长河几个人都有些犯怵，下意识地就想往里闯。

“都给我站住！”刘建国却一把拦住了他们，“急什么？正主还没见到，先拜拜土地爷。”

说着，他让众人在门口等着，自己则独自一人，脸上挂着和煦的笑容，朝着那小小的门卫室走去。

门卫室里，一个五十多岁的大爷，正眯着眼睛，听着收音机里的地方戏。

“老师傅，辛苦了，抽根烟解解乏。”刘建国熟络地递过去一根“大前门”，顺手将剩下的大半包烟，都放在了窗台上。

门卫大爷本还有些爱答不理，可见到那整包的“大前门”，眼睛瞬间就亮了。他接过烟，美美地吸了一口，对刘建国的态度，也立刻热情了起来。

“

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