第213章 明智的选择

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能拿下的地，全都拿下来！咱们建一个‘环中关村商业带’！把这里，彻底打造成咱们自己的商业帝国！”

众人你一言我一语，争论得是面红耳赤，谁也说服不了谁。

就在这时，一直沉默不语的销售部部长，一个看起来很精干的中年男人，缓缓地站了起来。

他先是清了清嗓子，等所有人的目光都聚焦到他身上时，才不急不缓地走到了地图前。

他没有像其他人那样，在中关村的主干道上指指点点，而是将手指，点在了地图的西北角——那片紧邻着清华、北大等好几所顶尖大学的区域。

“各位，”他看着众人，语气笃定地说道，“我建议，咱们的商场，应该建在这里。”

“大学旁边？”有人发出了质疑，“那地方，除了学生，还有什么人？能有多大的消费能力？”

销售部长笑了笑，脸上露出了一个智珠在握的表情。

“消费能力，恰恰就在这些学生身上！”

“我问大家，咱们公司目前最核心、最受欢迎的产品是什么？是电脑，是英语磁带，是录音机！这些东西，目标客户是谁？就是这些思想最前卫、最愿意接受新鲜事物、家庭条件也普遍不错的大学生和知识分子！”

“咱们把商场建在这里，就等于是在咱们最精准的客户群体的心脏里，插上了一把尖刀！他们以后买电脑，学英语，甚至是吃饭、看电影、谈恋爱，第一个想到的，就是咱们的商场！”

“这，叫品牌协同效应！叫建立用户粘性！”

“而且，”销售部长的目光，变得更加长远，“咱们还能近水楼台先得月！把商场建成一个咱们公司产品最前沿的展示窗口，一个吸引这些天之骄子们毕业后加入咱们公司的活广告！到那时，咱们还愁招不到最顶尖的人才吗？”

这番话，说得是有理有据，鞭辟入里。

整个会议室，都安静了下来。

所有人都被销售部长这番极具前瞻性的市场分析，给深深地折服了。

就连刘建国，也是暗暗点头。他知道，这个方案，才是最正确、最明智的选择。
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