第59章 精分现象

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        “我可搞不定，每个人都比我厉害。”

        “他们在厉害又能怎么样，你是老板娘，你是创始人，别拘泥于他们的身份，看问题要直指事情的本质。”

        “什么本质？”

        “我们想要一家什么样的公司，围绕这个核心，凡是背离这个核心的不管他有多优秀，都要被边缘化或者直接踢走。为什么要这么做？因为方向错了，能力越强危害越大。”曲黎将自己经营聚美的思路和陈丹琳交流，即是为了让她进步，也是通过一次次的总结让自己进步。

        “怎么判断一个人是不是走错了方向？”

        “我和你一样都不知道，还有一个依据，那就是以客户为核心，我们的产品一定要给客户带来某种价值。也就是产品质量好，款式新颖，时尚潮流，让顾客穿着我们的衣服觉得有面子，这都是服装给顾客带来的价值。”

        “这些价值中肯定不包括质量差，品牌形象负面等，至于价格高低，要么就用子品牌或者产品系列区分，反正不要和竞争对手进行价格战。其他行业的价格战可能有作用，服装这种审美差异化影响极大的行业就没有必要了。”

        “为什么，我就喜欢买便宜的。”陈丹琳

        “我们做服装你还不清楚，面料、工艺、用料小小的改变，都会给大批量的服装带来巨大的成本差异，你确定同行在低价的同时还能保证高品质？”

        “应该不能，我们这次预订的那几个单品，利润空间已经压得极低了，再要降价，我们就要亏钱了。”

        “电商整体运营成本比中间商很多的实体零售要低，这种情况下我们要亏本，他们怎么可能赚钱，可想而知，他们肯定在其他方面做了一些取舍。”曲黎谨慎的说

        “你直接说他们偷工减料不行吗？”

        “不好啊，直接说友商煞笔，要是被打脸了怎么办？”

        “什么跟什么啊？”陈丹琳一头雾水

        “没事，再遇到什么事情我们一起讨论，共同进步。我就是突然感觉我们公司有些精神分裂。”

        “为什么？”


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