正文_第26章 习惯了有她

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，心理价位是八十万，就不会再让步。

就在局面看似不可能在打开的时候，我终于开口对赵菁说道：“我看得出来，你对这个客栈有很深的感情，所以你会特别固执的坚守住一个心理价位，这倒也不完全是钱的事情，只是你希望这个客栈的真正价值能得到新老板的认可……但是我们现在真的拿不出90万，我们都不是那种很有钱的人，十万块钱对我们来说，影响真的是挺大的，所以也希望你能理解我们的想法……如果我们真的看低了这个客栈的价值，就不可能开出80万的价格，对于我们来说，这八十万拿出来，也等于是我们的全部家当了，如果不是发自内心的喜欢，谁又敢干这么冒险的事情呢？！“

赵菁的面色终于缓和了一些，她回道：“就算这是个误会，九十万的价格我也不会再让一分了。”

“先别忙着把话说死……我这里倒是有个可以做到多方共赢的方案，希望能给我一个表达的机会。”

“你说说看。”

我稍稍在脑子里整理了一下思路，回道：“客栈我们还是以八十万的价格接手，但是给你保留百分之十的股份……我觉得你也不是真的在乎这十万块钱的人，等客栈开始营业后，你继续以股东的身份参与管理和分红，我们也可以拿出这省下的十万块钱，再给客栈的床品做一次升级。刚刚我注意到了，客栈的床上用品确实是有点旧了。你看，这么个方案是不是对你、对我们都有好处呢？反正我是特别希望你能继续参与管理的，因为谁也没有你了解这个客栈的运营，而你也不用像失去了一个朋友，感到遗憾和难过了。“

我的话说完后，铁男便在我身边小声说道：“哥们儿，你牛逼啊，我怎么就没想到这么干呢！”

我笑了笑，然后又将目光转移到了赵菁的身上，但心里已经有了信心，我觉得赵菁会接受这个方案的。我感觉的出来，她老公做生意亏掉的不是一笔小数目，其实有没有这十万，都对他还清债务并不会产生什么大的影响，那为什么不拿这十万块钱给自己保留一份念想呢？而关于谈判这件事情，只要能够仔细洞察对方的需求，并加以满足，基本上都会成功的，但并不是每个人都有这样的洞察力，因为人性是善变的，难以捉摸

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